樽30上半年同比大增193%，全兴做对了什么？​

　　今年以来，伴随着疫情进入第三个年头，加之消费特性变化，酒业也面临着严峻的挑战。品牌建设难度加大、渠道通淤工作增加、消费者培育愈难……如此大环境下，酒企想要取得增长，难度可想而知。

　　近日，全兴酒业召开了2022年半年工作总结会。会上，全兴酒业宣布：顺利达成了“双过半”业绩指标，同比实现两位数高增长。

　　更值得注意的是，在这个过程中，全兴酒业的核心产品全兴大曲·樽30同比增长更是高达193%;终端建设数量也实现超百分百增长，在册的核心终端目标达成率149%。

　　在逆势中实现高增长，全兴酒业究竟在上半年做对了什么?展望下半年，全兴酒业又将如何保持高增长，并为复兴赋能?

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　　逆势前行“四大聚焦”助推高增长

　　竞争如逆水行舟，不进则退。今年上半年，全兴酒业踏实践行“八字方针”，坚定地朝着“33·53”目标迈进，并取得了两位数高增长。

　　对于取得高增长的原因，全兴透露了四个方面。

　　其一，聚焦樽系列大单品。自复兴以来，全兴酒业快速确立“两大品牌+三大系列”产品体系，樽系列就处于战略核心地位，也是全兴酒业聚力孵化300-500元价位段的拳头产品。今年以来，全兴大曲·樽系列还在原有的四大工艺基础上，加强了“六藏五香三双”技艺，让产品更具市场竞争力。借势于此，全兴酒业各大销售区域迅速推动产品动销，并扎实推进开瓶活动，恢复了经销商的市场信心，实现了业绩大幅增长。

　　其二，聚焦渠道建设，终端数同比增长超。在市场方面，全兴酒业上半年的核心终端建设以铺市和陈列为重点，也为下半年旺季动销提前做好保障工作。在这个过程中，为深入推进“终端活”工作，全兴酒业销区密切关注各区域终端动销及开瓶情况，持续宣讲“开瓶”活动及宴席政策，协助终端落实陈列及推广活动，促进产品动销和开瓶。截至目前，全兴酒业在册核心终端目标完成率近150% 。

　　其三，聚焦强服务控市场，全维提升服务效能。今年上半年，全兴酒业持续优化 “两库三表”，结合终端陈列网点、宴席品鉴活动情况，通过对各项数据的归集、整理与分析，反馈销售达成过程中的机会点，贯彻“强服务”的销售理念。在此过程中，为了维护市场健康度，全兴酒业还采取了有效的货源管理方式，并细化了市场督导的走访数据简报。通过这些有力的措施，全兴酒业终端工作成果显著，终端店及消费者对产品认可度、品牌归属感逐步增强。

　　其四，聚焦强品牌促市场，优化内容生产输出。品牌服务工作方面，全兴酒业持续优化品牌内容的生产、输出及落地，通过线上宣传和线下活动不断讲述全兴工艺及品牌故事，结合核心销区内高速路、高铁站、机场、地铁、商务楼及住宅电梯、CBD商圈、铁路跨线桥等位置的形象广告合力形成全兴品牌舆论场。

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　　“强势”开启下半年全兴聚力三大重点

　　正如前文所言，2022年的开局并不容易，但全兴酒业依旧在逆势中保持了高增长，顺利达成任务目标。展望下半年，在既有成果之上，全兴酒业又将如何出招?

　　对此，全兴酒业方面表示，将围绕着“强终端、强品牌、强服务”工作，深入推进“双再造”工作，加强各岗位培训体系建立，使人岗适配，化提升工作效率与质量。

　　具体而言，四川全兴酒销售有限公司常务副总经理江国兵表示，将从招商、品牌、渠道、产品、内部组织等几个纬度展开工作，主要体现为深耕渠道建设、提高销售转化，坚持扶商优商、壮大经销队伍，聚焦重点市场、精准发力，组织流程再造，完善销售组织架构。

　　首先，在渠道建设方面，全兴酒业将从三个路径推动。

　　一是持续推行“经销商-核心终端商-消费者”的两级渠道模式，建立有效的动销途径，推进全兴专卖店、品鉴基地和核心网点的建设，通过标准化陈列和宣传构建全兴看得见和买得到的消费沟通场景。

　　二是发力电商渠道。一方面抓业务结构重塑将电商业务细分为传统平台、新媒体渠道及经销渠道三大类型，在传统平台上围绕着天猫、京东做好官旗店的打造，将其作为品牌对C端的出口，不断吸引新粉、活化老粉，加快会员体系建立，做好消费者体验服务;

　　三是启动“名酒进名企”“全兴进'全兴'”团购活动方案，拓展全兴特企业团购渠道。

　　其次，在经销商工作方面，全兴酒业表示将坚持贯彻招商、扶商、优商战略。根据区域、商家性质，建立区域扁平化合作、省级单品平台化合作、区域定制、全国联盟化合作、全国性超商运营、全兴专卖店等六大灵活的招商合作体系，切实加大合作经销商的培养与扶持，面对疫情反复对白酒行业消费端的影响，及时因地制宜地制定专项动销方案，推进厂商协同作战、高度融合、资源共享、稳步发展。

　　其三，在重点市场建设方面，全兴根据市场特性制定了不同的发展策略。例如，成都大本营市场将持续开展以樽系列产品为主的基础铺市工作;山东市场会陆续展开活动，积极布局核心终端陈列，解决一级客户库存压力，提升客户合作信心;河北、河南等市场，也将积极布局市场，抢占发展先机。

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　　赋能发展全兴酒业加速绘制复兴蓝图

　　“每一人，每一组织，达到某临界点时，都需要点击刷新!”微软CEO萨提亚·纳德拉首部作品《刷新》的腰封推荐语如此写道。

　　从2020年发布复兴的宏大声量之后，全兴酒业就如同按下了“刷新”键，开始重塑新我。2021年，全兴酒业保持了两位数高增长;2022年上半年，全兴酒业又延续了这种增长态势。

　　业绩，只是结果的呈现，在奔赴业绩的过程中，全兴酒业积累的复兴势能更加值得关注。

　　近几年来，伴随着消费向品质回归，以品质著称的老名酒又迎来了新的发展机遇。加之酱酒热回归理性，不少经销商又开始重推浓香型品牌。几大优势叠加之下，“老八大名酒”之一的全兴酒业迎来了重要发展机遇。

　　机遇之下，全兴酒业迅速制定了“两大品牌+三大系列”的产品矩阵，也在夯实大本营市场的同时快速走向全国。在渠道落地的过程中，全兴还通过高举高打的传播策略推动品牌向上，强化品牌价值，加强与消费者沟通，也为市场赋能。

　　通过近两年的业绩来看，全兴酒业显然走在了一条正确的道路之上。产品策略和渠道策略的双成功，让全兴复兴正从愿景逐步变为现实。

　　刷新重组的过程，必定不易。而值得称赞的是，全兴正在正确的道路上，不断积蓄能量，快速奔跑。沿着正确的道路前行，目标总会到达。