白酒的定价策略(酒定价的策略分析)

酒定价的策略分析

首先看在那个环节，如是出厂价的话：包装5-15元一瓶，酒水5-10元，其余的厂家运营费了，广告宣传费，白酒消费税+增值税=25-40%.商家的话畅销产品10元，不畅销30-40元/瓶。我是做白酒的

酒定价的策略分析方法

客户愿意回复你，告诉你价格高，说明对你还有一些认可，否则客户根本不会理你。所以至少这个客户是有意向跟你合作的。

客户说价格贵，不要第一时间质疑，更不要急着去亮出目标价。要先通过自己的摸索，了解真实的情况，了解你们的产品和价位，究竟在哪个水平。之后你和客户沟通才有底气，才能真正去把握整个谈判的节奏，否则你只会让客户觉得你不够专业。

葡萄酒的定价策略

干红度数不是越高越好。干红是指干型红葡萄酒，使用红葡萄为原料酿制而成，酒精度数一般是12—15度，是由酿酒葡萄品种和酿酒工艺决定，与葡萄酒品质没有关系一款好的葡萄酒，不论是甜型、干型还行半甜型、半干型；不论是起泡型还是静止型；不论是红葡萄酒、桃红葡萄酒还是白葡萄酒，酒精度、单宁、酸度、甜度(残糖含量)、果味和其他余味之间的“平衡”，才是其重要的衡量标准。

红酒的定价策略

这不一定，跟红酒的产地也有关系。酒精度只是判断红酒质量其中的一个标准，红酒的酒精度与葡萄的含糖量有关，但葡萄的成熟度、品质等因素又影响含糖量，因此，红酒是否优质和酿酒用的葡萄有较大关系，而红酒价格与酿造工艺、产区、包装等因素相关，由此可见，红酒的价格是多种因素共同作用的结果，酒精度与价格并非必然关系。

果酒的定价策略

推荐一款贝利尼桃子起泡酒颜值很高，一大瓶有750毫升，还超级便宜哇度数不高只有4度，不会喝酒的也没有问题呢。口感清甜，不会觉得甜腻。说是新鲜的桃子去皮研磨成原浆后，经过一步步过滤与起泡酒混合而成。

酒的营销策略分析

国际和国内公司两个方向，要么找知名度比较高的，要么找专门做白酒行业的策划。也可以考虑当地的营销策划公司，毕竟更懂你们的市场

酒的价格定位

一千多元左右的白酒：

1、飞天茅台的官方指导价是1499元，如果是能官方指导价买到飞天茅台，那是“真香”。

2、五粮液 普五

五粮液普五就是我们常说的五粮液，五粮液作为浓香型白酒的领头羊，在整个白酒市场也是仅次于茅台的存在。因为飞天价格飞起，所以五粮液在千元左右白酒这个档次非常受欢迎。

3、国窖1573

泸州老窖是浓香型白酒的“鼻祖”，泸州老窖是四大名酒之一。国窖1573是泸州老窖主打的高端白酒，价格上略低于五粮液普五，在千元档高端白酒市场可以和五粮液相媲美。

4、五粮液 1618

五粮液1618最开始的市场定位是高于普五的，不过在市场上，还是五粮液普五更受欢迎，五粮液1618价格也略低于普五。

5、郎酒 青花郎

这款青花郎白酒取用甘美郎泉水，运用精湛酿造工艺酿制，经天宝洞地宝洞恒温贮藏，终酿出质优味醇美酒。其瓶身采用青花瓷设计，线条优美，无论是自饮或是赠人都是不错的选择。

6、汾酒 青花30

清香型白酒代表，汾酒历史悠久。精选纯粮酿制，特选杏花村的水源，运用传统的固态地缸分离发酵法，酿出了大自然的清香。口感清香典雅、绵柔清冽。

7、洋河 蓝色经典梦之蓝M6

蓝色经典梦之蓝系列作为洋河主打的高端白酒系列，现在非常受欢迎。甄选多种粮食混合酿制而成，开瓶酒香沁人心扉，倒入杯中酒花丰盈，入口绵柔不辣喉，饮时舒畅，饮后舒适，不上头不那么容易醉。

8、剑南春 东方红

茅五剑，很多爱酒的人都听过，剑南春曾经的地位是比肩茅台五粮液的存在，在国内白酒市场排在第三位，奈何由于种种原因，剑南春的地位已经不如从前，洋河、泸州老窖都有想争夺第三的位置。

9、酒鬼酒 内参

馥郁香型白酒，集泸型之浓香，汾型之清香，茅型之酱香于一体。酒体净爽且香味馥郁，酒体净爽且口感醇和，丰满圆润且饮后自然舒畅。入杯后酒花细密，且空杯留香持久，彰显品质感。

10、古井贡 年份原浆 古20

古井老厂区老窖，以糟养窖，以窖养酒，取池底酒醅酿酒，酒体丰满醇厚，窖香浓郁，入口酒香浓郁口感绵柔，喝完余味悠长满口留香。白酒的芳香和醇厚口感，值得在闲暇之余慢慢品尝。

11、习酒 君品

将兰君子元素与习酒君品文化完美融合，堪称酒中佳品。而匠心独运的外盒设计，又尽显兰花孤芳自赏的意境之美，兼具艺术与创意性。入口细品，滋味更是醇厚细腻，酱香浓郁，让人欲罢不能。

12、水井坊 典藏大师

典藏大师版白酒，历经1800个昼夜精心发酵，使酒中的醇，酸，脂等元素缓慢缔结，使酒味更加浑厚，营造老酒气息。双重蒸馏工艺，二次蒸馏使得酒品更加纯净，内部香味物质更加丰富。

13、文君 文君酒天弦 52度

一款来自四川的浓香佳酿，为爱酒人士献上。传承四川千年酿酒文化，甄选优质五谷原料，采用古法工艺发酵酿造，再经长期陶坛储存，酒体丰满，绵柔细腻，陈香优雅，回味悠长。水晶瓶身，档次非凡。

这些高端白酒，不论是自饮、送礼还是商务招待，全都可以解决。

千元左右白酒，最受欢迎的肯定是五粮液普五。

酒类价格体系策略

传统白酒的渠道营销模式主要是渠道分销方式。这种借鉴深度分销形成的渠道模式，对处于中低端时代的产品营销可能是一种有效的方式。但是，在目前面对白酒市场消费升级的环境下，这种方式不能有效适应当前的市场变化。

产品升级带来的不只是企业产品结构的变化，而是一种重大的营销方式变化。产品升级所产生的是企业的用户结构、用户数量发生了重大变化。从一定角度讲，产品升级后的用户结构变成了分层化的用户体系，从一定意义上讲，面对中高端产品的消费群体数量是减少的。但是，他的用户价值是可以做的更高。用户的性质由原来的一般用户，变成了在营销意义上更重要的价值用户。

酒类定价策略

答：

一：市场差异定价策略。

二：收入差异定价策略。

三：消费心理差异定价策略。

四：促销差异价格策略。

五：成本加成定价策略。

六：新产品定价策略。

七：折扣定价策略。关系定价策略。