白酒铺货新模式(白酒铺货后如何动销)

白酒铺货后如何动销

我是一个白酒业务，以前做的是老品种，现在做的是新品而且还是新区域。说实话一个新品真的太难做了，如果新品没有知名度更是难上加难。

难题1，上货难度。没有捷径只有铺货，代销。

难度2，动销难度，牌面要醒目要多，宣传要周而复始的做。酒质好的搞赠饮，活动大的搞礼品赠送。等等。。。

难度3服务难度，要定期的回访，要做到大户一星期最少一次，小客户2个星期一次。

白酒怎么铺货,铺不下去

可以做，本身就是免费铺货，只需要自己出店面！干嘛不做呢？只要有利润肯定比打工强很多

白酒餐饮渠道铺货方法

一般的套路都是先进入餐饮渠道，在获得消费者认可之后，再进入商超渠道，然后进入批零渠道，可以说餐饮渠道是白酒企业在进行白酒推广时的首选渠道。但市场的实际情况是，目前不论是白酒企业还是经销商普通对餐饮渠道不待见，主要原因就是餐饮渠道高昂的身价和费用。对于餐饮渠道而言，促销人员也在当中扮演着重要的角色，促销员是终端拉动的一个有利工具。而许多白酒企业陷入“不促不消”的怪圈，促销人员业务能力的不足都成为了白酒企业一个重要负担。所以，白酒企业在餐饮渠道一定要用好促销员，把促销员作为公司的一分子，让其有归属，并为其提供发展的空间，成为一种职业的选择，而不是就业前的过渡和临时工，全面提升促销人员的业务素质和业务能力，充分发挥促销人员在餐饮渠道应有的作用，帮助白酒厂商共同做好餐饮渠道。

餐饮店如何才能动销白酒

1 选择消费高的地方售卖，比如酒吧，五星级酒店等。

2 选择有消费实力的人群推荐，强调这款酒特别适合有品味的人喝。

白酒经销商铺货措施

1.需要一个勤快、经验丰富的业务

2.需要维系好客勤关系

3.有钱的话就铺货

4.有很多钱或者厂家有政策就买陈列

白酒铺货后如何动销销售

1.留下名片，问清楚负责人的具体情况，下次直接找负责人，明确说出负责人姓名。

2.带上小礼品赠送给服务员，说明酒水奖。和服务员处好关系，有利于产品的动销。否则即使进 店也白搭。

3.向酒店说明你的产品有什么优势，促销方式也很重要。

4.准备必须充分，相关产品知识和政策必须牢记。

5.勤拜访。

6.像对女朋友一样天天想着她7.找出切入点，比如畅销、利润、促销力度

白酒销售如何铺货

做终端市场（也就是酒店市场）是最难做的，你首先要和负责中餐的经理谈，说服他，让你的酒进场（进不了场一切都是白搭），然后和中餐的服务员谈好一瓶就给多少开瓶费，什么时候结开瓶费（这点很重要，因为你要靠服务员推的），还要把你的白酒资料（卫生许可，厂家的营业执照，酒的检验报告）拿给人家，还有自己公司的资料（营业执照，和公司的帐户）。酒行市场，首先你要考察一下你准备铺货的那酒行的实力，和他的信用（要不铺了货很难收得回钱），然后把酒的资料（同上）和自己公司的资料（营业执照，一般酒行都是给后结现金的，很少回汇钱进帐户的）和酒版和酒行的老板谈（一般他都会让你进场的），然后说好批发价格和零售价格（这个很重要，不要他乱订价格会把市场搞乱的），再说结帐的方式，是分单结还是现结。

大概就是这样了，因为我也是这样做的，我部下也是这样做，还有什么不明白的就+我Q，我再仔细给你说。

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白酒 动销

为了实现终端的动销，酒水企业想尽进办法做各种促销活动，不过这些促销形式对于消费者来讲都已司空见惯，老一套，没有新意。例如1、促销小姐推销：、2、免费赠饮、3、赠品发放、：4、开瓶中奖、5、抽奖活动、6、演出活动、7、服务员开瓶费、8、酒店售点生动化促销活动等等。而对于“千军万马争挤独木桥”的酒水企业来说"千军万马争挤独木桥"，餐饮渠道则毕竟也是酒水品牌抢占市场“蛋糕”的一块“"肥肉”"。于是在销售过程中，“"万般皆下品，惟有促销高”的营销思路"行为意识充斥着整个酒水市场在各酒水品牌的营销思路中。

然而司空见惯的促销手法消费者已经"麻木"，如何在终端的促销活动中成就自己的品牌；如何吸引消费者消费；如何实现终端快速动销，成为厂家、经销商最为关注的问题。通过多年的实践总结，笔者认为要实现动销，可以从以下九大方面着手。，实现动销。

1、 打造营销铁军团队

好的团队是打胜仗的关键。市场营销除了拼产品、品牌外等，更重要的则是就是人的因素，一支具有凝聚力和战斗力的团队是抢占市场的有利“"法宝”"。酒水企业要想实现终端的快速动销，必须要有一支铁军团队，一支能征善战的团队，这支队伍要敢于拼、敢于闯，要能够做到多个第一，速度第一，执行力第一，付出第一，效率第一，这些是实现产品快速动销的有力保障和前提。当然一个具有高执行、高战斗力的团队非一日之成，这就需要系统的打造，系统的培训，标准化的训练，魔鬼式的训练。

2、 提高产品铺市率

市场讲究的是速度，有了好的营销团队之后，就要迅速、全面地的对进行市场进行的铺市。

可口可乐为什么做卖得的那样火？其中一个很重要的原因是它把的铺市率做到了极致，无论大街小巷的店都可以见到可口可乐，消费者随处看得到，看得多了，自然就会产生购买行为。因此酒水企业想要实现终端的动销，就必须提高产品的铺市率。酒店、流通、商超，能做到的地方都必须保证让消费者能全部看到货，无论是做形象、还是做销量的产品，必须保证产品随处可见，消费者走进任何一家店，都能看到某个品牌的酒，那么自然会加深他的印象，下一次再看到，他就会回想这个产品在很多地方都能见到，应该还不错，便会产生购买行为。

3、 终端生动化做到极致

提高产品铺市率是实现有效动销的一个有效手段，但把终端生动化做到极致，更能起到良好的引导作用。

终端生动化，王老吉是快速消费品行业的典范，每天派专人不停的张贴POP等物料，走到很多地方都能看到王老吉的海报。酒水企业也需要学习王老吉的做法，在能够做到的终端，通过POP、展架、配会、门头、吊旗等物料形象展示，营造销售氛围，给消费者很强的视觉冲击力，让消费者产生购买冲动，从而实现销售。

终端生动化除了物料的全面展示，物料的张贴还要做到勤检查，随时增补，保证随时能看得见。另外，还要做好产品的陈列工作，保证产品随时都能陈列在最显眼的位置，时刻冲击消费者的视觉。

4、 提高品牌美誉度

品牌美誉度是品牌力的组成部分之一，它是人们对市场中市场中人们对某一品牌的好感和信任程度的体现，它是现代企业形象塑造的重要组成部分。

很多在当地有一定知名度的酒水企业在当地有一定的知名度，但是给消费者的印象并不是很好，从而导致品牌在消费者心中美誉度低，消费者对品牌的的忠诚度低。提高品牌的美誉度，抓住消费者心智，对于产品的动销也能起到很好的作用。

提高品牌的美誉度可以从以下几方面考虑：如企业主动参与解决特殊社会问题；准确满足公众特殊需要；让企业的品牌与特别的时空融合在一起；占领重要传播场所；真诚服务特别消费群体；巧妙关联特别人物和组织；及时抓住社会重大事件；规范企业行为，树立良好的企业形象；多参与社会公益活动，如资助大学生等等。

5、 提高品牌亲和力

除了提高品牌美誉度，品牌亲和力也是抓住消费者心智的一个重要因素。

品牌亲和力是指消费者对某种品牌的感情量度。当消费者把视某种品牌视为为生活中一位不可或缺的朋友，对它产生熟悉感、亲切感和信赖感并，认同其存在的社会地位和意义时，我们就认为这个品牌已具备了品牌亲和力。

一个具备亲和力的品牌容易得到消费者的认可和理解，从而形成品牌忠诚度。品牌亲和力还有助于建立品牌差异性。随着生产工艺的不断创新和营销策略的综合广泛应用，同类产品共同争夺市场的趋势日益加强，而且同类产品之间的差异日益减少，竞争的焦点就会转移到品牌之争上。是否能够在消费者中建立较高的品牌忠诚度，从而使消费者能够抵制住其他品牌的诱惑就显得尤为非常重要。品牌亲和力通过增加无形价值使产品具备差异性。从另一个角度说文章来源于中国红酒网，消费者在选购商品时往往具有惯性，不会选择不熟悉的商品。品牌亲和力有利于消除形成消费者的心理障碍，抵制或缓解来自其他品牌的冲击力和影响力。

提高品牌亲和力，最主要的是要和消费者形成互动，关注消费者。比如经常开展一些针对消费者的活动，如XX选拔赛、XX比赛、广告语征集活动、有奖问答等等，尽可能地的让消费者参与到互动中来进来。