如何开发白酒市场(如何开拓白酒市场)

如何开拓白酒市场

贴牌酒也就是我们常常说的OEM，代工生产~ “开发酒就是贴牌酒,贴牌酒指一家厂家根据另一家厂商的要求,为其生产产品和产品配件,亦称为定牌生产或授权贴牌生产。”

OEM生产，即代工生产，也称为定点生产，俗称代工，基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。可见，定点生产属于加工贸易中的“代工生产”方式，在国际贸易中是以商品为载体的劳务出口。

即贴牌方提供所有的包装，包含（外箱、外盒、瓶子），由酒厂生产方提供酒水灌装~该款产品的品牌、价格体系，销售渠道都由贴牌方自己定位。酒厂生产方不参与贴牌方任何的营销活动。除非贴牌方授权。

开发酒模式和贴牌酒一样~

白酒市场如何运作

49坊酒作为白酒行业中的一匹创新黑马，以新零售入局白酒市场，不断创新经营模式，在推动白酒产业转型升级的同时，凭借优异的表现赢得了良好的品质口碑及用户的信赖。49坊以传统工艺为本，用时间铸就护城河，秉承坚守品质、价值回归的匠心理念，希望成为像酱酒一样越陈越醇的企业。

开发白酒市场的十个思路

传统白酒的渠道营销模式主要是渠道分销方式。这种借鉴深度分销形成的渠道模式，对处于中低端时代的产品营销可能是一种有效的方式。但是，在目前面对白酒市场消费升级的环境下，这种方式不能有效适应当前的市场变化。

产品升级带来的不只是企业产品结构的变化，而是一种重大的营销方式变化。产品升级所产生的是企业的用户结构、用户数量发生了重大变化。从一定角度讲，产品升级后的用户结构变成了分层化的用户体系，从一定意义上讲，面对中高端产品的消费群体数量是减少的。但是，他的用户价值是可以做的更高。用户的性质由原来的一般用户，变成了在营销意义上更重要的价值用户。

如何开拓白酒市场营销

一、想要开拓一个新市场，除了要讲究谋略外，也要注意对产品的选择与推进的策略。一般来说，在开发一个新市场时，厂家和代理商都没有精力进行多个产品的同时推广。所以代理商想要在新市场中取得立足之地，就要依靠单一产品对市场进行突破。代理商要对当地市场畅销的白酒产品进行了解，利用酒商网等网络平台选准一个能够上量的大众产品，形成单品突破。通过这种方式，代理商既能取得好的销量，也能够形成自己的品牌影响力。

二、爆发式铺货覆盖市场。产品若不能到达终端，也就失去了与消费者见面的机会。白酒代理商配合厂家进行爆发式铺货，一方面可以让竞品措手不及，在竞品上市之前快速完成铺货；另一方面终端的快速铺货会在市场中形成气势，带给终端白酒加盟商和消费者信心。

三、进入一个新市场，由于消费者对产品都还不够了解，所以代理商想要开拓一个新市场首先要利用酒商网等平台提升自己的专业知识，了解白酒产品，同时也要多关注一些白酒的营销技巧。之后也要多与加盟商加强沟通交流，让他们多向消费者推荐我们的产品。前期如果终端白酒加盟商不去主动推荐我们的产品，代理商就要派专门的业务人员到终端进行导购，带动产品销量。

四、丰富产品种类，形成产品群。白酒代理商在新市场已经完成单品突破后，还要延伸新产品，形成自己的产品群。单一产品在受到竞品攻击时，毫无还手之力，形成自己的产品群，则可以利用产品群进行策略性还击。所以，代理商在酒商网或者线下市场选择产品时，还要围绕已经实现单品突破的主品牌，适当丰富自己的产品种类。

五、打赢价格战。代理商在进入一个新市场前，要对当地白酒加盟市场中的主流价格带进行了解，还要了解消费者能够接受的价格底线。在对自己的产品进行定位时，要使其符合市场的主流价格带，在价格上打败对手。

白酒业务如何做市场

首先你要学学专业知识，了解这款白酒的制造工艺，比如说这个酒是你年陈酿的工艺，哪里产的豆粕发酵的，稻壳是哪里产的，取自哪里的没有被污染的深泉，几百年的传统工艺，最好开一瓶在超市里，让酒的浓香在顾客的身边游荡

白酒怎么开拓市场

朋友，必须考察市场，了解市场需求。什么样的白酒适合当地的市场。包括，度数，价格，包装懂等，还有自己的竞争对手是哪些，自己有什么样的优势与劣势，对手的优势和劣势局这些必须清楚，我建议朋友找有实力的厂家合作，找真正做固态发酵纯粮食酒的企业，做纯粮食酒，以品质做口碑，以口碑赢得市场认可，现在的消费者越来越重视自己的身体健康了，也随着网络的发展，会有越来越多的朋友真正懂酒，所以要做就做真正的纯粮食酒。

白酒市场如何做市场培育

标准：

1、新国标对发酵及其配制酒分别进行了定义。发酵酒是以粮谷、水果、乳类等为主要原料，经发酵或部分发酵酿制而成的饮料酒。

配制酒是以发酵酒为酒基，加入可食用的辅料或食品添加剂，进行调配、混合或加工制成的，已改变了其原酒基风格的饮料酒。

2、新国标修改了标准名称，除增加配制酒内容外，主要是将卫生标准提升为安全标准，更显出标准的重要性和强制性。新国标取消了铅的限量指标，修改了微生物限量指标。

3、原标准中熟啤酒（生啤酒）的微生物指标有3项，对产品的检测主要是“菌落总数”和“大肠菌群”，因检测方法、培养时间长，不能满足产品销售的要求。

一般未等检验结果确定，啤酒就出厂了。现在啤酒企业加强了卫生管理和微生物控制，这两项指标不合格的可能性很小，市场样品抽检也如此，故这两项指标被取消了。

4、而第3项微生物指标——肠道致病菌，之前要求检测沙门氏菌、金黄色葡萄球菌、志贺氏菌，修订后删除了志贺氏菌，只需检测前两种菌，企业一般不进行这方面检测，仅限送第三方检测机构抽查。

5、此外，新国标还增加了标签标识要求。 其中，应以“%vol”为单位标示酒精度；啤酒应标示原麦汁浓度，以“°P”为单位；果酒（葡萄酒除外）应标示原果汁含量。

在配料表中以“××%”表示；葡萄酒和其他酒精度大于等于10%vol的发酵酒及其配制酒可免于标示保质期。