不是真的,因为一般规模化酿造葡萄酒,需要1000g酿造一瓶750ml干红葡萄酒,加上瓶子、标签、软木塞、外包装、人工成本、运输费、厂家利润、经销商利润等远超20元。
如果红酒的度数在14度或是以上,那品质可以放心喝,如果在14度以下,那就别买。这个方法的依据就是14度的红酒在原料和工艺上有很严格的要求,劣质红酒达不到这个标准要求。
进口葡萄酒一般是通过酒会这种形式做市场的,很少大规模的铺广告。销售的话如果你是进口商,一般要找零售终端铺货。如果你是门店,很多做成会员制的。
小卖部铺货应把重点放在日常生活用品、香烟、酒、糖果等方面。
对于快速消费来说,虽然大卖场的势力越来越强大,但是小卖部、夫妻店依然不可忽视。这些小店不仅离顾客的实际距离近,心理距离也很近。小区里,街道上,大爷大妈全认识,买瓶酱油有时都给送到家,暂时没零钱,先赊着。传统小店、社区小超市店主的口碑影响力可能比广告都有效,因此,这种传统渠道的铺货不仅要让店主赚钱,还要授之以渔。
而业务员的内功才是铺货成功的关键。他说,一个好的业务员进到小店里,一眼就能发现哪些商品陈列不合理,并且能够给对方提出建议。小店老板尽管看重利益,但是更关注赚钱的方法,好的建议如果能使其销售额提升,那么对于这个业务员也更容易产生好感并达成合作。
收集一些白酒代理销售方法供参考,至于项目方面需要你对你代理市场做过充分的调研,分清消费者口味及消费水平后,可以在网上搜索一些行业网站如赶酒会进行选择洽谈了解。
怎么做好白酒的代理工作:
1,做好市场的详细调查,不关你是做白酒还是啤酒都要把每个渠道的销售情况搞清楚,比如说商超,餐饮,团购,和一些特殊销售渠道,现在那些种类和价位的酒卖的好,哪一些酒类或者什么包装得酒比较受欢迎,这样在你选择将要经销的酒种时就有底了。
2,产品的定位:当你看到厂家生产出的繁多种类一定感觉眼花缭乱,再加上地区销售经理的说服,我肯定你会选择一些根本不适合你卖的货,当你遇到这种情况时首先要考虑的就是你所在的市场,是一个高端市场?中端?还是低端市场?这个{位}一定要搞清楚,不管选择与否都会直接影响你以后的市场运作!
4,铺货:这是在酒水销售过程中颇为重要的环节,首先你要把你购进的酒种分好类,哪种投放餐饮,哪种投放商超,哪种可以做团购,都要有个销售的目标,说到这我要强调一点就是定价的事,不要乱货`乱价`市场的管理比销售更为重要,现在构成市场的卖点基本就是,大中小型的连锁超市,二批批发商,烟酒专卖店,普通商店,高中低档酒店,酒吧,等。
酒水铺货可以是经营酒水饮料为主的店铺,其店铺里百分七十以上以酒和饮料作为主打产品。个人小区附近有一家叫做酒老板的酒水店,专营国产和进口的白酒、白兰地酒、威士忌酒及葡萄酒、各种啤酒等各个品牌产品,当然也包括各种热门饮料。