白酒年终返利政策(白酒促销政策)

白酒促销政策

量实现销售的实际到来了，可是由于企业不堪促销的重负——企业已经无法承受零售商、批发商提出的进货条件，无力承担巨大的渠道促销压力，转而更换包装，开发新产品。经过这样的折腾，该品牌大量的产品变成零散的库存，积压在几百个分销商仓库里，于是，串货、低价倾销等各种违规销售的现象不断出现——该品牌陷入了深渊。2001年底，该品牌的销售额不到200万元，吞下了自己酿造的毒酒。对于一个新品牌，这种不顾后果、急功近利的促销对品牌造成怎样的危害？

　　白酒是一种特殊的商品，依据品牌定位，我们必须首先弄清促销的目的是什么。是实现清理库存，实现铺货，扩大销量，应对竞争对手的进攻还是防御竞争对手的进攻，还是加强品牌的活跃表现？弄清了促销的目的，才能够制订有效的促销方案。当然，促销目的不能和营销的目的相提并论——促销，仅仅是一种手段，一种实现营销目的的手段。

　　第二，白酒的促销必须弄清促销的对象是谁，是对商家，还是对消费者？是对渠道，还是直接和消费者对话？促销的对象对于促销的理解、感受和所得到的利益是不一样的。因为利益的不同，很自然会对促销的效果产生影响。对于白酒品牌的促销对象选择，白酒企业更应该关注消费者，关注消费者的需求，关注消费者对品牌的反应——这样，把品牌能够提供给消费者的利益直接传播给消费者，将对品牌产生巨大的影响，品牌的力量在对消费者的促销中体现为销售力。

　　第三，促销是一个系统工程，贯穿与白酒营销的始终，因此，促销的计划、周期如何制订？计划如何实施？准备工作有哪些？实施的期限有多长？这些问题都关系到促销的实际效果。很多白酒企业在促销的开支上十分大方，也十分盲目，可是对促销的效应评估却不是十分重视。计划、控制、评估是促销执行的三步曲，每一个环节都是必不可少的。

　　在深入了解以上问题的基础上，白酒的促销便进入理性的管理系统。对于白酒营销来说，促销的作用十分明显，直接体现为：

　　1、在白酒品牌进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。

促销目的 执行要点 促销方式

开发新市场 配合广告宣传，实现品牌告知和产品出样 新产品发布会，厂商联谊会

扩大新市场的分销网络 迅速、准确地抢占新市场的经销商资源，运用人力、物力和财力在渠道上实现推动 以一定的政策优惠、返利和适当的促销品，宣传品和优质的服务来吸引新客户的加盟

扩大重点市场的分销网络 有计划地开展阶段性促销活动，稳固现有的网络成员，加强其经营的信心；活跃品牌的表现，提高分销能力，挤占竞争对手的分销网点 节假日促销，重大事件促销以及反击竞争品牌的促销活动；把实惠给消费者

　　2、在白酒品牌占有网络之后，促销是活跃品牌、扩大品牌销量的利器。

答案补充 促销目的 执行要点 促销方式

刺激网络成员进货 通过大规模的有奖销售、价格优惠以及销售竞赛来达到活跃品牌表现、扩大销售的目的 折扣销售，赠送礼品，巨额奖励，积分奖励等等

开发新的分销商 在现有销售网络的销量饱和的前提下，以合理的价格和政策吸引竞争品牌的分销网络的加盟 对比促销，渠道订货优惠，长期经营奖励等等

寻找新的经营增长点 开发新的销售通路，如增加直营、直销机构，开发大卖场，开发团体购买客户等等 价格优惠，服务促销以及公关促销的手段运用

　　3、在白酒品牌衰退期，促销是处理库存的良策。

促销目的 执行要点 促销方式

在现有市场上促使分销商大量屯货 以优惠的价格来吸引分销商屯货，这种方法将对价格体系产生巨大的冲击，对品牌形象造成巨大的伤害，使用时必须慎重考虑 价格促销

在陌生的市场消化大量的库存 选择陌生的市场，在作好调研的不前提下，大量低价倾销产品，处理库存 价格促销

　　4、促销对于处理白酒新老产品的作用。

答案补充 促销目的 执行要点 促销方式

低价处理老产品，迅速递补新产品 企业、分销商急需回收资金以投入到新产品的营销上面来，企业必须让产品保持少量地在现有的网络中，而使新产品迅速地占有大量的分销网络，以营造全新的品牌形象 营造老产品热销的表象，配合新产品形象促销宣传

对老产品进行低调处理，强化对新产品的促销 维持老产品既有的政策不变，让老产品实现自然销售，加强新产品的促销 形象促销，口碑促销和互动促销为主

　　通过以上对促销的分解，白酒企业在区域市场的促销目的、计划和控制的体系一目了然。善用促销，活用促销将对白酒品牌的市场表现产生巨大的影响，为品牌力的增强产生巨大的能量

白酒促销政策文案

优惠力度最大的时候肯定是在大促节日中，比如：双十一、京东年货节、京东618这样的节日。但是这样的大促节日一年也就那几次，像平时有没有优惠呢？答案是有的，还有可能比大促节日优惠力度更大。需要在京东购买白酒的朋友一定要仔细看一看：

从优惠力度角度来说，我们可以通过两种方式，来让优惠力度最大化。第一、优惠券；第二、返佣！

在京东商城中可以先找好一款自己所要购买的白酒，然后记录下该商品的编号，不会的可以查看：《怎么查找京东上指定商品优惠？》接下来我们需要进入京东官方旗下的优惠券平台，该平台提供京东商城90%以上商品的优惠券。除了可以免费领取京东商品优惠券以外，在该平台还可以获得返佣奖励

白酒促销品

答，白酒促销品有很多，包括名酒和普通酒，促销方式有广告和专柜促销。茅台、五粮液等名酒在电视广告和网络及报纸刊物上的广告促销很多，地方小酒厂也做广告促销。还有专门的酒的展销会促销。

白酒营销政策

一、许可条件：

1、有与经营规模或经营技术条件相适应的经营场所；

2、经营场所须符合卫生、消防要求；

3、配备熟悉酒类专业知识和身体健康的经营人员；

4、符合国家法律、法规、规章规定的其他条件。

二、申办许可证：

1、填写《XX市酒类商品零售许可告知承诺书》和《申请报告》；

2、提供有效的工商营业执照（复印件加盖公章，营业范围需有餐饮、酒的销售）；

3、提供《食品卫生许可证》《餐饮服务许可证》《食品流通许可证》（复印件加盖公章）；

4、提供法定代表人证件（复印件加盖公章）；

5、提供经营场所证明（产权证及租赁协议原件或复印件加盖公章）；

6、如非法定代表人办理，需提交《委托书》、被委托人身份证及复印件（均需加盖公章）。

散装白酒的消费阶层应该定义为城镇饭店，经销商。对于城镇的酒店和经销商，可能还是要自己或者自己的业务员多费点工夫了，因为开始要推销，这是很费事的，用心的做好产品质量，用心的对待有潜力的客户，市场应该会越来越好的。

白酒促销政策宣传

1、百年老酒味，成就西塘风。

　　2、百年西塘黄酒，千载纯酿可口。

　　3、淳淳湘土情，杯杯情意浓。

　　4、醇香百年，醉美西塘。

　　5、但愿人长久，共饮湘土情。

　　6、滴滴西塘酒，真情回味久。

　　7、喝海神，好精神。

　　8、喝湘土黄酒，品人间真情。

　　9、黄酒的营养，乡土的味道。

　　10、黄酒千年酿，海神万家亲。

白酒促销方式

提供以下几个点子给你：

1，免费试饮。吸引目标消费群，同时也是一种宣传手段，提高影响力。

2，集点优待。吸引回头客，留住回头客，形成忠实消费者，从而稳定白酒的销量。

3，在村里举办一些与白酒相关的小型活动。吸引村民积极参与，从而更大程度上带动白酒的销量。4。捆绑销售。一次性购买散装白酒达一定量以上，可获得什么优惠或赠送。

白酒促销政策有哪些

一、500-800元左右，接待白酒推荐：

1.酱香型白酒：

2.浓香型白酒：

3.凤香型白酒：

4.老白干香型白酒：

5.董香型白酒：

二、800-1000元左右，接待白酒推荐：

1.浓香型推荐：

2.酱香型推荐：

3.清香型推荐：

4.董香型推荐：

三、1000元以上，接待白酒推荐：

1.酱香型推荐：

2.浓香型推荐：

3.清香型推荐：

4.馥郁香型推荐：

四、商务接待中的红酒推荐：

一、500-800元左右，接待白酒推荐：

双十一买酒，先领一个红包，用红包买更优惠！

1.酱香型白酒：

这个价位的酱香酒有不少，但是有名气的酱香里面，推荐习酒窖藏1988雅致版、赖茅传承蓝、红花郎15、珍品郎。尤其是红花郎15，知名度高，性价比更高，酱香中的老大茅台在这个价位没优势。

2.浓香型白酒：

浓香型里面，泸州老窖、剑南春、洋河都是数得上的白酒品牌，古井贡酒的古16也不错，这几个白酒品牌都获得过名酒称号，知名度还是可以的。

3.凤香型白酒：

西凤酒有独有的凤香型，华山论剑30年陈酿，属于凤香型里面的高端了。西凤酒这几年的知名度挺高的，用于商务接待比较适合。

4.老白干香型白酒：

衡水老白干古法二十，是这个价位老白干香型的推荐酒品类。但是知名度比起酱香、浓香、清香要差一些，不过有的人对这个香型情有独钟。

5.董香型白酒：

董酒方印国密，这个酒也很有来头和知名度，董酒“百草入曲”而不成药酒的神奇工艺，在白酒江湖称得上独门绝技，其知名度也不错。

二、800-1000元左右，接待白酒推荐：

1.浓香型推荐：

洋河梦之蓝M6、水井坊典藏大师，在这个价位酒质和知名度，都可以作为商务用酒，尤其是M6的礼盒装更适合招待。

2.酱香型推荐：

郎酒珍藏郎一般价格在1000以下，会有浮动。国台酒虽然比不上郎酒，但在某些地方是有很大的影响力的。

3.清香型推荐：

汾酒青花30，属于汾酒的高端定位产品，名气大，外包装也精美高档，值得推荐。

4.董香型推荐：

特级国密是董酒的高端产品，董酒也曾四次被评为名酒，知名度高。

三、1000元以上，接待白酒推荐：

白酒活动政策

国家没有规定最低白酒的度数。

国家标准目前的酒度25-68度。由于口感刺激性较强，高度酒反而能掩盖很多酒中原有的不好味道。相反，低度酒由于酒精含量低，刺激感较弱，掩盖能力也相对较弱。

白酒的品质内涵由水、酒精和风味物质三者之间的平衡决定。相比高度酒，优质低度白酒的生产技术要求更高、工艺更复杂，生产成本也更高。国际上主要的蒸馏酒就是采用原酒降度而来。

春节白酒促销方案

首先你要学学专业知识，了解这款白酒的制造工艺，比如说这个酒是你年陈酿的工艺，哪里产的豆粕发酵的，稻壳是哪里产的，取自哪里的没有被污染的深泉，几百年的传统工艺，最好开一瓶在超市里，让酒的浓香在顾客的身边游荡