进口红酒供求信息(进口红酒市场)

进口红酒市场

根据海关总署最新统计数据显示，2014年一季度葡萄酒进口量下滑比例达到20.7%，远高于2013年末5.14%的下降比例。这一数据标明，目前中国进口葡萄酒市场正从一路狂奔走向增速骤减，数字虽直观、明了，但不代表一切。中国葡萄酒市场现遭遇困境，但困境中也存在着转折点和机遇。

展会是企业间进行沟通、合作的重要平台。在一年两届的上海国际葡萄酒及烈酒展上（WINEXPO2014/122/04-06），主办方针对企业发展的不同情况，进行企业买家一对一配对，提高单一参展的精确度和效率。

此外，主办方也会联合行业巨头共同组织多种定向活动，如专业性论坛、峰会等，共同商讨中国葡萄酒市场现状、趋势及未来发展建设性意见。在新企业发展或老企业转型升级期间，展会无疑是企业发展的最好助推器。

进口红酒市场现状

十五年前就从白酒行业转型过来，经历红酒起起落落，现在的红酒市场大浪淘沙，未来红酒市场会越来越好

进口红酒市场营销方案

要做好葡萄酒营销，建议从市场调查、品牌、消费群体、产品、方案这几个点出发。

做好市场调查

消费者对于红酒，其实并没有太多的品牌忠诚度，就算是诸如张裕、长城这样的知名国产红酒品牌，照样容易因为有其他竞争对手而选择其他产品。所以做红酒代理商，一定要做好市场调查，了解消费者喜欢怎么的红酒口感，喜欢哪种价格的红酒等等之类的问题。

选好品牌做代理

要做好市场，红酒代理商需要选择一个比较有潜力的市场品牌，选择品牌代理前必须进行实地考察，不然很容易被不良的品牌商忽悠。在选定品牌合作之后，签约成为品牌旗下的代理商，就可以开展销售工作了。

准确定位消费群体

目前中国的80后有趋于从白酒转到红酒的趋势，而90后更具发展趋势，也就是说，年轻一代的消费者普遍对红酒的健康理念颇为认同；学会品尝红酒不但是一种日常餐饮习惯，也是一种消费文化的体现，更是中国酒水市场发展趋势。

多引进高性价比产品

多引进消费者喜欢的高性价比酒款，高性价比的产品对于消费者来说有着很大的吸引力。对于消费者来说，如果是价格差不多的情况下，其实更趋于购买进口红酒，更多人对旧世界红酒天然概念更注重，也有部分人对新世界国家红酒的口感会比较欣赏。

确立营销方案

了解真正的经营体系，从构建完善的盈利经营体系着手，对团购、商超、酒店、分销、促销等各个营销环节都有最有效的营销方案。

总之，葡萄酒营销需要确保产品质量的同时，必须树立市场导线的意识，致力于满足客户的需求。制定成功的市场营销方案，确保所有的活动围绕方案执行

进口红酒市场混乱

京东商城自营的可以买，我买过，货真价实。

葡萄酒原瓶原装进口葡萄酒指的是从葡萄的采摘、榨汁、窖藏、装瓶、包装等都是在国外完成，为什么要选择原瓶?因为原瓶进口可以保证酒的原始品质。很多消费者都认为进口的葡萄酒就一定是原瓶原装的，其实不然，进口的葡萄酒分原瓶进口和酒液进口两种。酒液进口则是指从国外进口大桶酒液，到达国内后，再进行灌装。

而进行灌装的酒是绝对不能保证酒的品质的！从目前国内葡萄酒市场混乱的局面上，就可见一斑了：在传统多级代理的贸易模式下，不规范运作现象严重，不少无德企业利用消费者对国际酒类产品、品质、文化等不了解，主要表现在很多不法贸易商、经销商等，为了谋取暴利，不惜违法违规对酒进行勾兑、假冒、以次充好。

他们通常用一部分原液加上水、酒精、糖精、香精以及其它违反《食品添加剂使用卫生标准》规定的添加剂（如糖精钠、甜蜜素等甜味剂以及苋菜红、红米色素等合成色素）直接来勾兑生产所谓的100%原汁葡萄酒，以达到某种口感和香气，并出售到全国各地市场，更有甚者竟然在葡萄酒中使用违禁的化工原料（如单宁酸试剂）。

这是会给人们的身体健康造成极大伤害的。或者使用一些比较低档劣质的葡萄酒来冒充高档的葡萄酒，并标榜自己的就是原瓶原装进口葡萄酒，消费者几乎难以分辨，自身权利更得不到保障。

进口红酒市场怎么样?可以做吗?!

赚钱是肯定的，但必须申明一点，不是每个人都能赚到钱的，这要看自己怎么去经营，选择的品牌怎么样等等因素去决定的，像我就是做蓝菲进口红酒的，目前做得自认还是不错的，而且红酒的利润也非常高，不然也不会有这么多人去做，若是看准了就尽早做，不要等到别人都做了，赚到钱了你却还在观望。

进口红酒市场及未来发展趋势

全年进口量15.9亿升。

进口额50.1亿美元，同比（与2018年全年相比，下同）分别下降40.1%和13.3%。

主要酒类中，葡萄酒、啤酒量额降速与2019年1—11月相比均小幅回落；烈酒延续逆势飘红，量额增幅略扩大。就12月份而言，各主要酒类单月量额同比均实现正增长，其中，啤酒单月量额自5月份以来、葡萄酒单月量额自8月份以来均首次转正，烈酒量额单月增速较11月份大幅提升，分别从21.5%、0.6%提高至46.3%、33.4%。

葡萄酒呈双降趋势

报告显示，2019年葡萄酒进口总量6.1亿升，同比下跌10.91%（瓶装酒下跌9.9%，散装酒下跌14.05%）；进口额24.3亿元，同比下跌14.8%（瓶装酒下跌14.26%，散装酒下跌22.62%）。从12月份单月数据来看，葡萄酒单月量额自8月份以来首次止跌回升，实现个位数增幅，进口量5872万升，进口额2.4亿美元，同比分别增长4.9%和4.1%。其中，瓶装酒单月量额均小幅上行，散装酒单月数量止跌爬升，金额降速大幅放缓至个位数。

进口红酒市场营销分析

一、市场分析,

大家印象中的葡萄酒似乎以红葡萄酒居多。显眼又诱人的红色不仅叫人过目难忘,也正好与传统上所偏爱的代表好运气的红色相似。对于大部分中国消费者来说,白葡萄酒还是显得挺陌生的。在“战火纷飞的葡萄酒”战场上” ,主角一直是红葡萄酒, 讨论话题最多的也是红葡萄酒, 白葡萄酒一直跟在红葡萄酒的后面。 难怪, 不少从事葡萄酒销售商说, 白葡萄酒比红葡萄酒销售起来更难。白葡萄酒虽然在中国饱受冷落,可在世界其他国家却大受欢迎。口味清新、果香浓郁、物美价廉,白葡萄酒受到消费者的热烈追捧。从波士顿到布里斯本,法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的人,这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。改变一下,喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒,你会发现感觉竟会如此美妙,一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。

1、国内市场分析,

根据中国行业研究网的调查显示,中国国内一直不重视白葡萄酒的生产,但部分消费者却开始爱上白葡萄酒。雷司令和长相思等都是国产葡萄酒一向缺乏的产品。半干白在中国的起步,说明消费者的口味在成熟,不断追求更广泛的口味,也可能是因为白葡萄酒一般都是冰镇来喝,比较适合南方的气候,而且更容易搭配中国菜。综合来看,白葡萄酒有望成为未

来葡萄酒进口的新增长点。

因为固有概念、传统偏好以及对葡萄酒认知的局限,当前很多中国消费者认为葡萄酒就是红酒。这也是造成国内红葡萄酒消费占绝对优势的主要原因,平均高达90,以上。但是这个数字随经营者专业性的不同,而有极大的变化。据统计,一些专业性高的酒商,白葡萄酒销售可以达到二至三成。

2、国际市场分析,

白葡萄酒虽然在中国饱受冷落,可在世界其他国家却大受欢迎。口味清新、果香浓郁、物美价廉,白葡萄酒受到消费者的热烈追捧。从波士顿到布里斯本,法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的人,这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。改变一下,喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒,你会发现感觉竟会如此美妙,一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。

尽管葡萄种植区域在逐渐缩减,但是在过去的20年里,世界上葡萄酒的产量每年增长250到330亿公升。一些国家用更高产出的葡萄品种替换了老品种。其间,欧洲国家像西班牙和意大利也于同期分别砍伐了13%和11%的葡萄树。

进口红酒市场份额

葡萄酒动销一直是经销商关注的焦点，同样的品牌代理，为什么有的经销商卖的很火爆，有的却很"冷清"呢？

卖得火爆的经销商，大概都做到了一下三方面：经销商（愿意推）、终端店（愿意卖）、消费者（愿意买）。可见，只要在这三个方面下足功夫制定相应策略，经销商一定可以成功！

一、提高渠道匹配度，推动产品动销

随着市场不断发展，终端店已经成为经销商掌控本地市场的王牌资源，如何找到适合自己的终端店并努力维护就显得尤为重要。虽然终端渠道是经销商最大的资源，但并不是所有的渠道都适合销售某个产品。经销商首先要通过对产品属性、目标消费人群的分析，做好产品和渠道的匹配度的研究，在服务区域内锁定适合销售新品的终端店，才能有利于产品的后续推广。

二、把握市场趋势，谨慎选择产品

经销商的选择倾向和后续运作直接决定着经销商能否推动该款产品的市场推广，因此经销商的选品标准和市场运作能力都需要重新审视。

经销商选择产品有几点标准值得借鉴：

1、符合品类成长趋势，具有良好的成长性。

2、富有竞争力的企业、品牌、产品、价格基础。

3、对区域市场操作拥有良好的理念和模式指导。具备强大的业务团队，并支持对区域市场的必要投入。

4、与公司资源、能力、产品具有完美的匹配度和互补性。

除此外，经销商还要不断提升运营管理、销售管理、库存管理等方面的能力，根据市场动态随机应变，时刻掌控产品在本地市场的发展趋势。

多管齐下，刺激消费者购买欲望

1、做好终端陈列。

2、加强店内导购员的推荐。导购员是葡萄酒推荐的核心因素，经销商可以通过给予导购员提成等方式促进葡萄酒的销售。

3、开展推广活动。通过品尝销售、促销售卖等方式使顾客体验占便宜的心理。

让消费者感觉到实惠。消费者不买便宜的产品，只买占便宜的产品，品质是根本保障。借助互联网平台，市场对产品质量有了更高的要求，产品口碑宣传速度快，所以经销商代理优质产品才能真正培育消费者。

5、做好售点氛围。充分使用店外展板、海报、条幅、陈列箱、店内展示板、价格牌、爆炸签、手提袋等物料。

进口红酒市场前景

1、量与价：如按人均3-4 升未来量的空间很大。但价格才是核心，100 元左右的葡萄酒仍然是相当长时间内中国本土葡萄酒市场的主流价位。中国葡萄酒的量会大幅上升，但是价格在相当长时间内，仍然是中产消费的特点。

2、竞争格局：近年来进口酒增速快于国产，进口酒的上升趋势很难阻止，但是进口酒品牌的打造，迫在眉睫。国产酒可用品质去对抗进口无品牌。10 年之后，国产优秀葡萄酒企业和进口品牌比翼齐飞，各有市场。

3、行业格局：国产葡萄酒行业相对集中度会降低，绝对集中度可能会比较高。比如前十家可能会比较大，前四家集中度不会太高。判断未来张裕会放缓，威龙加快增长，长城会流转局面，王朝会更加困难。地方葡萄酒企业，如莫高，中葡，也会发展，但速度不会很高，因为品牌还不能全国化；进口葡萄酒行业中卡斯特在相对长时间内仍然居于领先地位。我们众多人口，决定了我国的产业模式，营销模式，品牌模式是大众模式，而不是小众模式。